ProChile impulsa la salida al extranjero de proveedores mineros mediante inteligencia de mercado, presencia en ferias como Perumin y Exposibram, y programas para startups y pymes.
Chile cuenta con más de 8.000 empresas proveedoras de la industria minera, pero menos del 5% ha logrado exportar sus soluciones. Para cambiar esta realidad, ProChile impulsa una estrategia de internacionalización que abarca desde el diagnóstico de la oferta hasta la concreción de negocios en ferias mineras internacionales, con foco en países de alta demanda como Argentina, Brasil, Perú y Canadá.
Presencia activa en ferias clave de la industria
La participación en eventos como Perumin (Perú) y Exposibram (Brasil) ha sido fundamental para abrir nuevas oportunidades.
“Estas ferias permiten no solo establecer contactos comerciales, sino también acceder a espacios de tendencia tecnológica y posicionar la imagen país”, afirmó Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile, en entrevista con Reporte Minero y Energético.
Uno de los focos emergentes es la internacionalización de startups tecnológicas ligadas a la minería, que requieren apoyos distintos a los de una empresa tradicional. “Contamos con programas específicos de soft landing, orientación legal y análisis de competencia internacional para estas empresas innovadoras”, explicó Sepúlveda.
Diagnóstico exportador personalizado para cada proveedor
Antes de salir al exterior, ProChile realiza un análisis individual de cada empresa, evaluando su nivel de competitividad, diferenciación e innovación. “Una buena oferta exportable debe tener valor agregado, cumplimiento normativo y capacidad de adaptarse a mercados muy distintos”, señaló la directora. A partir de esa evaluación, se definen los países objetivos y los pasos a seguir.
Uno de los mecanismos más comunes es asociarse con empresas locales en el país de destino. Estas alianzas facilitan la instalación, reducen costos y permiten cumplir con normativas específicas. “En Perú, por ejemplo, muchas pymes chilenas ya se han instalado con éxito gracias a estas alianzas”, destacó Sepúlveda.
El respaldo de la marca Chile minera
Además de la asesoría técnica, la imagen país es un activo clave en el proceso. “Chile tiene un gran prestigio como productor minero sustentable e innovador, y eso abre puertas a los proveedores en mercados exigentes como Australia o Canadá”, señaló la representante de ProChile.
Entre las próximas actividades, la participación en Perumin (del 22 al 26 de septiembre) será un hito central, junto a misiones comerciales en Argentina y Brasil. Además, se reforzarán los programas de seguimiento post-feria, clave para convertir contactos en negocios concretos. “El proceso toma tiempo, pero con apoyo técnico y visión estratégica, internacionalizarse es cada vez más posible para los proveedores mineros chilenos”, concluyó Sepúlveda.
Fuente: Reporte Minero
